迪瑞医疗：深耕国际市场 本地化管理进入2.0时代

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　　近日，全球最大的医院及医疗设备博览会（MEDICA）在德国杜塞尔多夫展览中心举行，吸引了来自约70个国家和地区的5000多家企业参加。迪瑞医疗作为参展商之一，向世界展示了中国智造的魅力。

　　在本次展会上，迪瑞医疗展示了多款高端医疗诊断设备及整体化实验室解决方案，包括尿液分析系统、生化分析系统、化学发光免疫分析系统、血细胞分析系统、凝血分析系统等。这些产品具有高通量、智能化、自动化的特点，吸引了大量国外参展者的关注，给众多专家、学者和代理商留下深刻印象，为国际市场渠道拓展奠定了基础。

　　据悉，迪瑞医疗是最早布局国际市场的国内优秀医疗器械厂商之一，主推的尿分、生化、血球等仪器和试剂产品凭借其稳定的产品质量、先进的技术和优质的服务，在国际市场上拥有稳定的销售渠道和品牌影响力。

　　迪瑞医疗表示，华润入主以来通过聚焦重点国家市场、夯实本地化管理、推进大客户策略、优化配置售服体系等系列措施，国际市场由粗放管理到聚焦重点市场深度开发取得了阶段性成果。目前，公司的产品和解决方案已应用于全球120多个国家和地区。为了更好的向全球医学实验室提供优质便捷的服务，公司在荷兰、俄罗斯、泰国、印度等国家建立7家子公司，形成强大的营销服务网络。今年前三季度俄罗斯子公司增速较快，有望成为“十四五”期间海外重点主力市场之一。随着国际市场渠道不断完善，公司将借助现有渠道加快对发光、凝血、妇科等新产品市场导入不断提升市场份额。

　　天风证券研究报告显示，国内企业在医疗设备、IVD等领域已建立较为成熟的销售体系，实现了海外销售的规模化。IVD公司出海方面，疫情助力海外试剂出口渠道打开，企业在欧美、新兴国家市场的进院显著增加。在后疫情时代，常规试剂产品在海外市场的销售也在持续增长。

　　迪瑞医疗三季度财报显示，国际市场正在积极推进仪器和试剂本地化生产相关业务，进一步夯实仓储物流中心建设，全面强化市场售服体系。国际团队通过与当地合作伙伴的深入合作，成功地将产品和服务拓展到更多国家和地区，实现了业务的快速增长。

　　面对竞争激烈的国际市场和复杂多变的市场环境，迪瑞医疗表示国际市场本地化管理进入2.0时代，公司将继续推进重点国家市场本地化管理的核心策略，进一步拓展销售渠道和提升品牌影响力。同时，加快以尿分、生化免疫为基础开展全产品线注册，满足用户多样化的产品需求，提高国际市场综合竞争力，推动国际市场长期稳健发展，以支撑公司“十四五”战略目标实现。