董宇辉，东方甄选的“命根子”？

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　　来源：环球老虎财经***

　　一场围绕董宇辉“小作文”的风波持续发酵，东方甄选在痛失不少粉丝的同时，公司股价也出现闪崩。令人惊讶的是，该***却间接打响了高途佳品知名度，使其成为了最终的受益者。

　　一句“接住这泼天的富贵，挖董宇辉”让高途佳品粉丝暴涨。

　　12月14日，美股高途大涨29.27%，而高途的连续大涨与“竞品”东方甄选直接相关。

　　近日，董宇辉“小作文”出自谁手一事在网上引起热议，相关话题更是在微博热搜高挂数日，颇为敏感的资本市场也迅速反应。

　　据Choice数据，自***发酵以来，新东方股价已经跌去超20%。为了挽回局面，12月14日，东方甄选CEO孙东旭为此前给粉丝“开会”、“摔手机”等行为发布道歉***；俞敏洪也在社交平台发布声明回应称，公司管理有很大漏洞，并向董宇辉表达歉意。

　　此次小作为***，似乎让投资者进一步意识到公司商业模式的“脆弱性”，没有董宇辉的东方甄选，究竟有多“抗打”？

　　董宇辉“小作文”***

　　“带崩”东方甄选股价

　　“小作文”风波的起因，仅是东方甄选小编的一句评论。

　　12月5日东方甄选发布了一条***，“吉林行”预热。次日，东方甄选的小编，在评论区发文：“一些网友好奇文案出自谁手？我们是一个团队哦！每一次小作文制作，都是主播在镜头前，背后是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的小伙伴们，大家协作，才有了一篇篇专场小作文，感谢大家能喜欢我们的作品，我们会继续努力！”

　　然而董宇辉的粉丝对此却并不买账，并表示：“俞敏洪都说是董宇辉写的，他很嫉妒，比不上”，然而小编却并未服软，并表示“俞老师天天在外飘，确实不知道业务细节”、“大多确实是文案团队写的”。

　　12月7日，东方甄选CEO孙东旭回应称，网上的部分言论有点偏激，非要说小作文，甚至是整个公司的小作文都是董宇辉一个人去创作的，否认了其他主播和幕后团队创作的努力和贡献。在他看来，这种极端的观点，就是捧杀和拉踩，给其团队造成了很大的困扰。

　　随后，董宇辉称小编“胡回复”，但小编却颇为不服，并强调自己没有“胡回复”，且一一列举哪些文案出自谁手，这也让该***彻底发酵。

　　12月11日，大批董宇辉粉丝纷纷对东方甄选取关，并大批涌入高途佳品直播间，刷屏表示能不能把董宇辉挖过来，受益于此，高途佳品直播间带货额大涨。值得一提的是，东方甄选5天已掉粉40万。

　　次日晚间，东方甄选CEO孙东旭“给粉丝开会”、“摔手机”再度引发争议，***逐渐失控，东方甄选得股价也大幅下跌。

　　12月13日，东方甄选股价跳水，当日收跌12.96%至每股27.2港元，市值缩水41.11亿港元；12月14日公司股价虽一度反弹近8%，但随着市场传出“俞敏洪面临CEO董宇辉二选一”的消息，公司股价再度回落，至收盘仅涨2.21%，报价27.80港元；12月15日，东方甄选股价盘中再跌近8%，一度创下近5个月新低，最终收报26.2港元跌5.94%，短短五天时间，东方甄选的市值就已蒸发超80亿港元。

　　至于为何董宇辉小作文***能引发资本市场如此大的反应，主要与直播的商业模式有关，无论是小杨哥、辛巴，还是李佳琪、罗永浩，头部大主播的影响力“等同”一家公司，而且公司的业绩基本由头部主播贡献。

　　更关键的点在于，头部主播并不容易培养，更多在于“运气”，毕竟东方甄选也只出了一个董宇辉。

　　当下，东方甄选已经是一家纯正的直播电商公司。8月25日，东方甄选公布了从去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩。财报显示，东方甄选净营收45亿元，同比增加651%；净利润为9.713亿元，上财年净亏损为7100万元，实现扭亏为盈。

　　俞敏洪表示：“2023财年标志着我们首年成为一家以‘东方甄选’为名的全新公司自有品牌产品及直播电商公司。

　　从东方甄选的细分业务表现来看，直播电商方面，东方甄选全年带货GMV（商品交易总额）达到100亿元，来自抖音的GMV占了总GMV的绝大部分，抖音上关注人数4180万，已付订单数量1.36亿单。

　　值得注意的是，东方甄选早已意识到直播商业模式的“脆弱”，无论是上线自营产品、培养更多人气主播、开发独立的***、在淘宝直播，都能看出俞敏洪希望直播电商这门生意能够减少对平台、大主播的依赖，能够有更多的利润。

　　陈向东“吃撑”

　　高途创始人陈向东恐怕也未想到“人在家中坐，财从天上来”。

　　从二级市场来看，东方甄选舆论带来的“泼天富贵”似乎真被高途佳品接到了，12月15日美股收盘，高途集团收报4.77美元，暴涨29.27%。

　　公开数据显示，高途佳品母公司高途集团隶属于北京百家互联科技有限公司，是一家中国互联网教育科技公司。

　　2014年6月，从新东方“出走”的陈向东创建公司，其核心团队的主要成员也来自新东方等教育培训机构及阿里、腾讯等互联网大厂。

　　2021年1月，高途创下近378亿美元的最高市值后，股价便一路震荡下滑，直至数月后“双减”出台，K12行业彻底跌至谷底。

　　为了另谋出路实现转型，高途做出多种尝试，并最终在2022年12月24日，开启直播业务高途佳品。值得注意的是，这一次陈向东依旧选择模仿“老东家”东方甄选，无论是主播人选还是直播方式、内容都颇为相似。

　　据悉，新东方刚刚转型时并不景气，灰豚数据显示，东方甄选首场直播GMV（商品交易总额）仅有59万元，观看人数15.5万人次。直到2022年6月，李佳琦、罗永浩等头部电商主播“淡出”，东方甄选才迎来并把握住了机会。

　　高途佳品当时的境遇与之颇为相似，其直播间一度仅有数人观看。按照蝉妈妈数据，东方甄选“小作文”***之前，高途佳品账号粉丝数持续在30万上下波动。

　　蝉妈妈数据显示，12月13日，高途佳品观看人数达495.4万，销售额约250万-500万元。而此前该直播间的场观仅万余人，销售额只有数万，目前来看其销售额已暴涨250倍。

　　此外，面对“挖董宇辉”这类刷屏弹幕，陈向东表示，“董宇辉不是用来“挖”的，是用来爱的”，并称，“我们好好爱他就可以了，当然对于任何愿意到高途来的人才，我们当然非常欢迎”，由此高途佳品粉丝再度暴涨。并在短短数日，其账号粉丝数量暴涨百万，至136万。

　　为了庆祝涌来的大量粉丝，12月14日，陈向东发文称：“10万多粉丝同时在线，奇迹属于高途佳品，属于高途，更属于您，属于我们，亲爱的朋友”。次日，公司的股价直线拉升。

　　“各赴前程”的K12

　　事实上，今年9月，东方甄选的“切片带货”项目在抖音上突然出现了大约2000个带有董宇辉头像和名字的带货账号，在董宇辉在直播中提醒大家不要上当之后，却被公司承认其“正规性”。

　　为此，俞敏洪出面道歉，并表示该项目的推进过程问题严重，已对管理层提出严肃批评，并对网友造成的困惑表示抱歉。

　　事实上，东方甄选的窘境主要是来自于面对“双减”重压，仓促转型后的经验不足。此前虽出现过“谷贱伤农”等舆论，但并未引起太大的风波，直至“小作文”***彻底爆发。

　　即便如此，在众多转型的K12中，新东方仍算非常成功的模范。据悉，“双减”后，此前辉煌的K12纷纷选择转型，除去新东方、高途这类布局电商的教育企业，其他互联网大厂与创业公司的转型方向主流有三种：教育硬件、素质教育、成人教育以及出海等。

　　其中，教育硬件赛道由于需要强大的资金、技术支持，所以更多是互联网大厂在其中竞争。例如，腾讯、阿里、百度、网易、字节等巨头就先后入局教育硬件领域。

　　具体来看，腾讯教育推出过“AILA智能作业灯”；阿里更是一口气发布数十款教育智能硬件产品；百度曾推出内置课程的小度在家；字节跳动旗下大力教育打造了首款智能硬件产品大力智能学习灯。

　　另一些机构转战素质教育，但受制于大环境不加，这一赛道虽有一定的回暖迹象，但情况并不乐观。

　　剩下一些教育创业者们选择果断放弃赚小孩子们的钱，而是直接抓住这届内卷愈发严重的成年人，但目前来看成效并不喜人。诸如“***”、“不过包退”等口号，部分机构也存在部分虚***宣传的嫌疑。

　　目前来看，当初辉煌的K12转战不同赛道，但乾坤未定，大多数机构均有杀出重围的可能。