不对外招聘的
之江文化中心,可谓是我省公共文化场馆的“巨无霸”!这个占地258亩,总建筑面积约32万平方米(其中地上约16.5万平方米,地下约15.5万平方米),总投资估算约32.3亿元的重点项目,主要包括省博物馆新馆、省图书馆新馆、省非物质文化遗产馆和省文学馆四大场馆及相关配套设施。
很多朋友可能还不清楚阿里的优势,说阿里擅长战略今天真算是见识到了。
40万的年薪跟节省出来的广告费,真是根本就不值得一提。今天笔者关注的微信公众,还有知乎提问、悟空问答还有一系列的网站,基本上都在弹出这条讯息,这起码说明关注的人已经呈现出指数增长。
好了,再回答问题本身,我们跳过阿里的战略,就只针对问题,谈一下自己的一些看法,我觉得这个事给我们的更多的还是思考。
思考什么?我觉得有两个点值得我们重点关注,有生活经验的人都知道,老年人的购买力是十分强大的,并且十分容易受到各种推销的影响,可以说是有推必买。但是老年人对目前的网络购物接受率是十分低的,这就导致了无数网络推销人才感觉自己有力无处使,毕竟人家老人们连付款都不会。于是阿里决定帮助老人们学习网络购物,能够更方便更顺利的把自己手里苦苦攒下来的的退休金花出去。说明老年人市场目前在国内还有很大的市场,以至于阿里不惜花重金去开拓这个市场。
另一点可以思考的地方就是,如果我们一味追求稳定,而不追求变局,我们现在可能过得还不如绝大多数广场舞大妈。前些天,河北唐山市地方***做了一件好事,把地方的各个路桥收费站取消了。原来的收费站很多,而且容易造成交通拥堵,莫名其妙的收费让很多人头疼不已。
我今年36了,我的青春都交给收费了,我现在啥也不会,也没人喜欢我们,我也学不了什么东西了。
才36岁,相比广场舞大妈有大好的青春年华,却说自己啥也不会,学不了东西。这和小学生不想写作业,和家长闹脾气有什么分别。
这个***,姑且称为***,是说他具有营销的性质,我们从招聘启事的岗位职责和岗位要求来一看端倪:
1、岗位叫资深产品体验师。这个名字别说60岁以上的老人,就是30-40岁的非互联网行业的人,也未必能明白是干什么的。
2、人群定位是60岁以上,1年以上网购经验是基础,3年以上网购经验优先。60岁以上的大妈人物,能坚持3年网购的不是很多吧?别说网购,就是坚持上网,并且到人才招聘网站上去投简历的可谓是凤毛麟角。一般过了50岁的人,换工作的就比较少了,图的就是稳定,即使换工作,也更多的通过人脉介绍,很少有人上***简历了,那这招聘启事给谁看?
3、也许有人说给年轻人看,然后年轻人可以再回家告诉父母。你再看看招聘启事上,工作地点是杭州,招聘人数是2人。试问阿里杭州总部的员工有多少,那是大本营,如果只招2人的话,可以通过内部推荐,由内部员工推荐自己的父母、亲戚就可以了,40万的年薪,对于广场舞大妈来说,分分钟的事,别说大妈了,就是街道居委会主任都给你挖来,何况这岗位对于居委会主任可能还真合适,影响力够,人缘好,人脉广,搞个调查啥的很简单,只要会上网,其他的公益、心理学等都不在话下。
4、还有一种可能,就是本身只是正常渠道发布招聘启事,未必真会通过这个渠道招,只是被媒体放大了而已,可能真会内部推荐几个员工亲属来。
但不管如何,最近阿里的各种动作不断,说这个是营销***也不为过,可能性也更大。
对于这个问题,每日经济新闻编辑张杨运认为:
在我们的印象中,60岁大妈就是应该带带孩子,买买菜,然后再跳跳广场舞的一群人。从来不会与“年薪40万”、“产品体验师”这些词汇联系在一起。而如今阿里巴巴就要以年薪40万招聘产品体验师,确实让人惊呆了下巴。
但仔细一想,还十分有道理,这40万年薪值得。如何做好产品?那就是要十分了解客户对产品的需求。大妈既然属于老人这个圈层,就肯定对老人的各种需求了解,那么与老人沟通起来也是不费吹灰之力。其实就是更多地会站在老人的角度看待问题。
其次,阿里招聘以广场舞里面的意见领袖和社区委员会成员优先。因为这些人拥有丰富的老年客户***,在调查产品体验时,能获取的信息更多,更有价值,自然在工资上也就体现出更多的价值。
然后的话,阿里的招聘更多的体现出互联网企业的包容性与创新性。能够抓住问题的核心,本来就是需要招聘对老年产品特别了解的人,那就自然是这个圈子里的大妈,而且需要有一定影响力的,这样才能更好地做好老年产品的调研工作。 此外,我们也能从中得到一定启发,未来人们的工作将更加多元化,细分化。就好比大妈了解老年群体的需求就能拿到高薪一样,只要在某一方面有所擅长,就能够找到变现的方法。未来的工作可以是不拘一格的。
我们甚至可以类推,儿童产品的需求调研可以由一些儿童来完成,这与招聘大妈有异曲同工之妙。怕是到那时,估计就会看到流着鼻涕的小孩收入比一个成年人还要高很多。而这其实并不意外。
总而言之,阿里这种模式就是以老人的视角来了解老人对产品的需求。当然这对年轻人的心灵是一种打击,大爷大妈都比自己工资高,自己辛辛苦苦还挣不到那么多钱。其实我们不能灰心,我们要看到,招聘的大妈属于一个领域的优秀人物,有广泛的人脉,这样的人无论在哪个年龄段,无论在什么地方,都是非常受欢迎的。
阿里的这个思路蛮好的,不应该把它当作一条搞笑新闻乐呵一下就完了,这背后还是很传统的商业逻辑,做事情的方式也是基于很传统的互联网产品开发流程。
年轻人的市场,阿里已经做得很深很透了,各种618、双十一、双十二下来,年轻人的钱包也基本见底了,阿里要想迎来新的增长,开拓新的用户群是个很好的选择。
移动互联网时代到来之前,开拓中老年用户的市场是比较困难的,因为很多中老年人对互联网的接触实在太少,用户培养的成本太高。可是移动互联网时代的到来,很大程度上降低了开拓这一市场的门槛。中老年用户从接触微信开始,正在慢慢适应智能手机,同时发现互联网还是个蛮有趣、能给生活带来不少便捷的工具。
中老年用户也和我们一样有购物的需求。只是他们对互联网接触不深,接触适应新事物的能力也不如年轻人,购物***操作起来觉得复杂、看不到实物觉得不习惯,同时对于网购还有着这样那样的顾虑,担心被骗、担心自己的钱放在网上突然自己就没了。
有需求就有机会,至于问题,解决的最好方法当然就是和未来真实会使用这些***、网站的用户一起来设计产品了,一起了解如何能解决他们的疑虑、他们最需要的功能是什么、程序做到怎样的复杂度能很好地平衡功能的多样性与程序的易用性。
其实很多用户基数很大的互联网产品的开发,都有产品体验师这样的角色参与,只不过那些人不是“广场舞大妈”,没有成为新闻罢了。如果一款面向中老年的产品的开发,从头到尾都没有中老用户的深度参与,那样才很可笑吧!
以上是科技行者团队的广场舞Dancer Eric尬舞后的一些思索
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